In de wereld van B2B verkoop zijn traditionele methoden zoals cold calling en face-to-face meetings al lang niet meer de enige en beste manieren om nieuwe klanten binnen te halen. De opkomst van digitale platforms heeft de wijze waarop prospects zich oriënteren en keuzes maken drastisch veranderd. Een van de nieuwe strategieën die momenteel in de spotlight staat, is social selling.
Maar wat is social selling precies? En belangrijker nog, hoe kan het daadwerkelijk bijdragen aan jouw omzetgroei? Veel bedrijven denken dat social selling simpelweg gaat over het maken van afspraken. Of om het verhogen van brand awareness of het genereren van meer leads. Hoewel dat zeker voordelen kunnen zijn, is dat niet waar de échte kracht ligt.
Het veranderende revenue model
De sleutel tot het vergroten van je omzet ligt in je revenue mode (omzetmodel). Traditioneel gezien hangt de groei van een B2B-bedrijf sterk af van het aantal verkopers in het verkoopteam en hun capaciteit om prospects te vinden, deze te overtuigen en deals te sluiten. Meer verkopers betekende doorgaans meer omzet. Maar wat als er een manier is om je bestaande verkoopteam efficiënter te maken zonder de kosten van het aannemen van meer mensen (als je die al kunt vinden)?
Hier komt social selling in beeld. Door slim gebruik te maken van sociale media zoals LinkedIn, kunnen jouw verkopers zich richten op advies geven of voorstellen door de sales cycle trekken en zo hun tijd veel effectiever besteden. In plaats van eindeloos te zoeken naar nieuwe leads, kunnen ze zich concentreren op het sluiten van deals. Dit betekent minder tijd verspild aan koude acquisitie, relaties onderhouden, prospects interesseren en meer tijd voor échte verkoopgesprekken.
Meer sluiten, minder zoeken: De rol van social selling
Wat als ik je zou vertellen dat social selling niet zomaar een lineaire toename in je omzet genereert, maar kan fungeren als een vermenigvuldigingsfactor? Met een relatief kleine investering in social selling kun je ervoor zorgen dat jouw verkopers tot wel 50% meer deals sluiten zonder extra verkoopkosten. Sterker nog, de ROI van social selling kan tot vijf keer groter zijn dan het simpelweg het aannemen van een extra verkoper.
Klinkt interessant? In ons nieuwste whitepaper "Hoe Social Selling Omzet Creëert" laten we je zien hoe je social selling als onderdeel van je revenue model kunt inzetten om slimme groei te realiseren. We analyseren het mechanisme achter social selling, hoe je je sales- en marketingprocessen kunt optimaliseren, en wat de echte groeifactoren zijn.
De volgende stap in jouw omzetgroei
Download dit whitepaper en ontdek hoe social selling kan dienen als een krachtig onderdeel van jouw B2B-omzetstrategie.
Sociomerce versterkt management met benoeming van Bjørn Hascher als Managing Director
LinkedIn strategie: dé 5 succesfactoren voor koude acquisitie
