De SSI-score op LinkedIn, oftewel de Social Selling Index score, meet hoe goed je je persoonlijke merk bouwt, de juiste connecties legt, inhoud deelt en relaties onderhoudt op LinkedIn. In deze blog post leggen we uit wat de SSI-score betekent, hoe je deze kunt verhogen en waarom het cruciaal is voor je professionele zichtbaarheid en de mate waarin je succesvol bent met social selling.
Belangrijkste punten
-
De LinkedIn SSI score meet de effectiviteit van je social selling inspanningen en heeft invloed op je zichtbaarheid en netwerk.
-
Het verhogen van je score kan door te focussen op vier pijlers: een professioneel persoonlijk merk creëren, de juiste personen vinden, interactie met content en online netwerken.
-
Een hoge score leidt tot betere zichtbaarheid in zoekresultaten en kan helpen bij het aantrekken van zakelijke kansen en het opbouwen van waardevolle relaties.
Optimaliseer je social selling met behulp van de SSI score
De LinkedIn SSI score, of Social Selling Index score wordt dagelijks bijgewerkt en meet de effectiviteit van je social selling-inspanningen op dit zakelijke platform. Een hoge SSI-score weerspiegelt de wijze en mate van je LinkedIn-gebruik, wat een sterke invloed heeft op je zichtbaarheid en netwerk. Het algoritme van LinkedIn bepaalt namelijk de mate waarin jij zichtbaar bent op LinkedIn, zelfs in je eigen netwerk. Ga er dus niet vanuit, dat als jij een bericht op je eigen tijdlijn een bericht hebt gepost, dat iedereen in jouw netwerk die ook altijd te zien krijgt. Hoe hoger de SSI-score hoe meer het LinkedIn algoritme jou en je posts laat zien.
Die betere zichtbaarheid helpt je uiteindelijk om meer waardevolle connecties te maken en je professionele netwerk uit te breiden. Op de (middel)lange termijn draagt dit zo bij aan het creëren van meer (toekomstige) nieuwe verkoopkansen.
Wat is de SSI Score van LinkedIn?
De LinkedIn SSI score, of Social Selling Index score, meet met een score tussen de 0 en 100 de effectiviteit van je social selling kracht op LinkedIn. Het weerspiegelt jouw gebruik van LinkedIn en is een hulpmiddel om het LinkedIn kanaal optimaal in te zetten. Je kunt je SSI-score verhogen door actief aan de vier pijlers van LinkedIn te werken.
De percentages in de SSI-score reflecteren specifieke prestaties op het gebied van social selling op LinkedIn en zijn opgebouwd uit de volgende vier pijlers:
De vier pijlers van de SSI score
Je kunt je SSI-score verhogen door aan de volgende vier pijlers van LinkedIn te werken:
-
Een professioneel merk creëren
-
De juiste personen vinden en uitnodigen
-
Interactie met personen en content
-
Netwerken
Een belangrijk aspect van de SSI is dus het opbouwen van een professioneel merk door een volledig profiel te creëren. Dit omvat een compleet profiel met een goede profielfoto, een functionele achtergrondafbeelding en een pakkende functietitel.
Het vinden van de juiste personen door het effectief gebruikmaken van geavanceerde zoekfuncties op LinkedIn en het toevoegen van deze personen aan je netwerk.
Daarnaast zijn interacties, zoals delen, liken en commenten, met content cruciaal om betrokkenheid te creëren en betekenisvolle gesprekken aan te gaan. Het opbouwen van relaties opbouwen richt zich dan ook op het onderhouden van lange termijnconnecties binnen je netwerk. Door te focussen op deze pijlers kun je je SSI score optimaliseren.
Waarom is een hoge SSI score belangrijk?
Een hogere SSI-score leidt tot een betere zichtbaarheid in de zoekresultaten en op de tijdlijn van LinkedIn. De Social Selling Index (SSI) score is een maatstaf voor de effectiviteit van je activiteiten op LinkedIn. Een hoge SSI-score helpt bij het aantrekken van meer zakelijke kansen en het opbouwen van waardevolle relaties.
Hogere percentages in de SSI-score duiden op effectievere interacties en netwerken binnen LinkedIn. Laten we nu kijken naar de specifieke voordelen voor je professionele groei en netwerk.
Meer verkopen met social selling
LinkedIn doet zelf ook onderzoek naar de effectiviteit van social selling op haar eigen platform. Naar eigen zeggen creeert een sales persoon die effectief met social selling bezig is, 45% meer verkoopkansen en heb je 51% meer kans om je sales targets te halen. Van alle sales functies, verkoopt 78% procent meer, dan collega's die geen social selling inzetten.
Hoewel dit cijfers van LinkedIn zijn, is het de moeite waard om te onderzoeken of social selling middels LinkedIn voor jouw bedrijf een belangrijk kanaal is in de marketing- en sales mix.
Wat is een goede SSI score?
Afhankelijk van functie en branche, is er grote variatie in wat wordt beschouwd als een goede SSI-score. Evaluatie van een goede SSI-score verschilt per functie en sector. Afhankelijk van de sector kan een score van 60, 80 of 90 als goed worden beschouwd.
Een hogere SSI-score staat gelijk aan meer voorrang in zoekresultaten en bredere zichtbaarheid van posts. Laten we nu de gemiddelde scores per sector bekijken.
Gemiddelde scores per sector
De gemiddelde SSI-score voor LinkedIn-gebruikers ligt tussen de 50 en 55 punten. Social media manager of consultants hebben een verwachte SSI-score tussen de 75 en 80 punten. Voor de gemiddelde linkedin gebruiker in de marketing- of communicatiesector is een haalbare SSI-score tussen de 60 en 65 punten.
Recruiters en sales- en accountmanagers moeten een minimale score van 70 punten realiseren. Dit geldt ook voor relatiemanagers. Gemiddelde SSI-scores variëren sterk tussen verschillende functies en industrieën.
Hoe je jouw doel-SSI-score bepaalt
De score is verdeeld in 4 categorieën, elk met een maximale score van 25. De Social Selling Index (SSI) is een score die LinkedIn-gebruikers helpt hun sociale verkoopvaardigheden te meten. Het vaststellen van een haalbare doel-SSI-score helpt gebruikers hun voortgang en succes op LinkedIn te meten.
Stel een realistische SSI-score vast door je huidige prestaties te analyseren en specifieke doelen te stellen voor verbetering. Dit helpt je om gericht te werken aan het verhogen van je SSI Score.
Hoe kun je je SSI Score verhogen?
Actieve betrokkenheid op LinkedIn, zoals het delen van inhoud en interactie met je netwerk, is essentieel voor het verhogen van je SSI-score. Interacties worden beloond door LinkedIn, waardoor berichten meer getoond worden. Sales Navigator biedt geavanceerde zoektools en inzichten die helpen bij het verbeteren van je SSI-score.
Het delen van berichten zonder eigen commentaar kan leiden tot een negatieve beoordeling, aangezien LinkedIn dit beschouwt als duplicaatinhoud. Een onvolledig profiel kan negatief uitpakken voor je SSI-score, omdat een ‘All Star’ profiel beter presteert in het algoritme van LinkedIn.
Creëer een professioneel en persoonlijk merk
Een professionele profielfoto, een functionele achtegrondafbeelding met een duidelijke tekstuele link naar de buying category en een pakkende functietitel zijn cruciaal voor het versterken van je persoonlijke profiel en merk op LinkedIn. Het moet voor een persoon die je profiel bekijkt, meteen duidelijk zijn wie je bent en welke waarde je kunt leveren.
Consistentie in je persoonlijke en zakelijke branding over verschillende sociale media is cruciaal voor het opbouwen van vertrouwen bij je publiek. Door deze elementen te optimaliseren, verbeter je je SSI score aanzienlijk.
Vind en verbind met de juiste personen
Gebruik de zoekfunctie op LinkedIn om professionals te vinden die passen bij jouw interesses en doelen. Gebruik filters zoals locatie, sector en bedrijfsnaam om je zoekopdracht te verfijnen en de juiste mensen en relevante connecties te vinden.
Stuur een connectieverzoek met een persoonlijke boodschap die aangeeft waarom je wilt verbinden. Vergeet niet om regelmatig contact te onderhouden met je nieuwe connecties om een waardevol netwerk op te bouwen.
Interactie met content
Interactief deelnemen aan discussies en het delen van waardevolle content zijn cruciaal voor het verbeteren van je SSI-score op LinkedIn.
Hier zijn enkele tips om je zichtbaarheid te vergroten:
-
Deel waardevolle content die relevant is voor jouw netwerk en expertise.
-
Neem actief deel aan discussies om je betrokkenheid te tonen.
-
Reageer op berichten van anderen om relaties op te bouwen.
Door deze strategieën toe te passen, kun je je SSI-score op LinkedIn verbeteren.
Neem actief deel aan discussies door je mening te delen en te reageren op berichten van anderen. Deze activiteiten dragen bij aan een hogere SSI-score door meer interactie en zichtbaarheid te creëren.
Bouw een sterk netwerk
Een sterk netwerk op LinkedIn kan je helpen om sneller en effectiever punten te verdienen voor je SSI Score. Actief deelnemen aan relevante LinkedIn-groepen kan leiden tot waardevolle connecties en verbeterde verkoopresultaten.
Door regelmatig contact te onderhouden en waardevolle relaties op te bouwen, kun je je SSI Score verhogen.
LinkedIn Training
Met een goede LinkedIn training leer je hoe je zelf aan de slag kunt met LinkedIn om dit kanaal optimaal voor je te laten werken. Leer een ritme te ontwikkelen, de juiste personal content te maken en te posten en hoe je het beste kunt netwerken.
Hoe controleer je je eigen SSI Score?
Je kunt je SSI-score eenvoudig opvragen via deze link: https://www.linkedin.com/sales/ssi. Als je niet bent ingelogd, moet je eerst inloggen met je persoonlijke LinkedIn-account om je score te bekijken. Iedere LinkedIn-gebruiker met een ingelogd account kan zijn of haar SSI-score opvragen. Je kunt dus niet de score van andere LinkedIn-gebruikers zien.
Het is belangrijk om regelmatig je index-score te controleren om je voortgang bij te houden en te zien waar je verbeteringen kunt aanbrengen. Als bijvoorbeeld je bedrijfstak niet klopt in je profiel, pas deze dan aan bij de contactgegevens op je profiel.
Gebruik van Sales Navigator
Sales Navigator is een betaalde oplossing binnen LinkedIn en biedt een uitgebreide set tools die je eventueel kunnen helpen je score te verbeteren. Met Sales Navigator kun je geavanceerde zoekopdrachten uitvoeren, gepersonaliseerde berichten sturen en potentiële klanten identificeren. Dit maakt het een waardevol hulpmiddel voor het optimaliseren van je LinkedIn-gebruik en daarmee je SSI-score.
Social selling specialisten zoals die bij Sociomerce, helpen je om dit op schaal te kunnen doen, zonder dat je zelf de hele dag in LinkedIn actief hoeft te zijn.
Veelgemaakte fouten die je SSI score kunnen verlagen
Een lage SSI-score kan het gevolg zijn van een gebrek aan tijd en creativiteit. Een veelvoorkomende fout is het negeren van de relevantie van gepersonaliseerde uitnodigingen, wat kan leiden tot lagere connectiepercentages. Het niet actief betrekken van je connecties bij je berichten kan leiden tot een lagere interactiegraad, wat direct invloed heeft op je SSI-score.
Negatieve reacties op je berichten in de eerste uren na plaatsing kunnen de verspreiding en zichtbaarheid van je inhoud beperken. Door deze veelgemaakte fouten te vermijden, kun je je SSI-score verhogen en je professionele netwerk op LinkedIn versterken.
Samenvatting
De SSI score op LinkedIn is een krachtig hulpmiddel om de effectiviteit van je professionele aanwezigheid op het platform te meten. Door te focussen op de vier pijlers – een professioneel merk creëren, de juiste personen vinden, interactie met content en netwerken – kun je je SSI score verhogen en je zichtbaarheid en netwerk verbeteren.
Door regelmatig je SSI-score te controleren en te optimaliseren, kun je meer zakelijke kansen creëren, waardevolle relaties opbouwen en je professionele groei stimuleren. Wees actief en begin vandaag nog met het verbeteren van je LinkedIn social selling index en zie hoe het je sales kan transformeren.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede SSI score op LinkedIn?
Een prima social selling index score op LinkedIn ligt gemiddeld tussen de 50 en 60 punten, maar wil je boven de competitie uitsteken of voor sectorspecifieke rollen zoals recruiters en sales professionals, is ons advies om boven een score van 70 uit te komen.
Hoe kan ik mijn SSI score verhogen?
Je kunt je SSI score verhogen door actiever te zijn op LinkedIn, je netwerk uit te breiden, waardevolle content te delen, interactie met je netwerk aan te gaan en je LinkedIn profiel volledig in te vullen. Deze stappen helpen je om een sterkere online aanwezigheid te creëren.
Waarom is een hoge SSI score belangrijk?
Een hoge SSI score is belangrijk omdat het je zichtbaarheid op LinkedIn vergroot, wat resulteert in betere zoekresultaten en meer zakelijke kansen. Daarnaast versterkt het je reputatie als autoriteit binnen je vakgebied.
Hoe vaak moet ik mijn SSI score controleren?
Het is verstandig om je SSI score wekelijks of maandelijks te controleren om je voortgang te volgen en verbeterpunten te identificeren. Regelmatige controle helpt je om effectief te blijven.
Wat zijn de vier pijlers van de SSI score?
De vier pijlers van de SSI score zijn het creëren van een professioneel merk, het vinden van de juiste personen, interactie met content en netwerken. Door deze pijlers te optimaliseren, kun je je score verbeteren.
Interesse in een LinkedIn Training?
Bekijk hier wat we voor jou of je team kunnen betekenen.
Staan alle LinkedIn contacten ook in je CRM-systeem?
Dit is waarom we conversational marketing ontwikkelden
