Sociomerce
Social Selling
Vergroot je netwerk met gekwalificeerde prospects, versterk je relaties met gepersonaliseerde content en genereer meer conversaties, engagement, aanmeldingen en afspraken door onze slimme social selling methode.
Onze Klanten
Samen met de commerciële teams van mooie zakelijke merken werken we aan hun commerciële doelen.
Past social selling bij jou?
Social selling van Sociomerce is geschikt voor middelgrote tot grote bedrijven die intensieve B2B sales activiteiten hebben.
Sociomerce is als specialist in social selling enkel actief in de zakelijke (B2B) markt vanaf circa 50 medewerkers. Daar waar zakelijke relaties en lange of complexe sales cycles belangrijk zijn, ondersteund Sociomerce.
Wij zijn actief in meerdere branches waaronder:
- IT & Telecom
- Software
- Financiële dienstverleners
- Bouw
- Fabrikanten
Heb je Business Development rollen in je organisatie, dan is het uitbouwen en ontwikkelen van je zakelijke netwerk een belangrijke taak.
Uitdagingen zijn onder andere:
- Vinden van gekwalificeerde nieuwe prospects
- Onderhouden en activeren van je netwerk en prospects
- Identificeren van buying intend
- Aanwezigheid van relevante sales content
- Tijd
Sociomerce helpt bij het vinden, connecten en nurturen van gekwalificeerde bedrijven en prospects. Hierdoor kan een business developer zich vooral focussen op fysieke afspraken / netwerk events en de prospects die al dieper op de inhoud willen gaan.
Heb je als bedrijf een account based tactiek en/of lange sales cycles, dan is het van belang om alles te weten te komen van jouw target accounts. Wat speelt er bij die bedrijven, wie zitten er allemaal in de DMU? Welke DMU-wijzigingen hebben er plaatsgevonden en hoe ondersteun je demand generation bij deze target accounts?
Uitdagingen zijn onder andere:
- Creëren van demand bij leads in de revenue funnel
- Continue bewerken van de gehele DMU
- De DMU in je netwerk krijgen
- Creatie van marketing- en salescontent
- Identificeren van buying intend
Veel salesorganisaties zijn naarstig op zoek naar sales qualified leads. De complexe B2B buyers journey van tegenwoordig maakt dit niet eenvoudig. Veel van de prospects en leads zitten nog niet in een koopfase en zullen vanuit relatie en sales development gevoed moeten blijven worden met relevantie informatie.
Uitdagingen zijn onder andere:
- Efficiency en effectiviteit van kostbare sales verbeteren
- Aanwezigheid van relevante sales content
- Zoeken, vinden, benaderen en onderhouden van prospects
- Kwaliteit van leads
- Lengte van de sales cycle
- Onderhouden van netwerk en sales qualified leads
Sociomerce helpt om meer prospects in je revenue funnel te krijgen, de fase van de buyers journey te identificeren, prospects te nurturen en afspraken te maken met prospects die buying intend laten zien. Hierdoor kan sales zich focussen op de opportunities en closen van deals.
Voordelen op een Rijtje
Benut de kracht van sociale netwerken voor het creëren van relaties en sales.
Supersnelle opvolging
Nieuwe prospects
Zichtbaar met content
Meer afspraken
Discovery
Prospects uitnodigen
Betere relaties
Gemak
Sociomerce AI (beta)
Verkoop meer met
social selling
Meer verkoopkansen
Verkopers die actief met social selling bezig zijn, creëren 45% meer verkoopkansen dan verkopers die dat niet doen.
Behalen van targets
Verkopers die op de juiste wijze aan social selling doen, hebben 51 procent meer kans om hun targets te halen.
Betere verkopers
78% van sales medewerkers verkoopt meer dan collega's die geen social selling inzetten.
Hoe werkt Sociomerce Social Selling?
Stap 1
Tijdens de onboarding kijken we uitgebreid naar doelen, doelgroepen, persona's, proposities, target accounts, retargeting lijsten, content, LinkedIn profielen en de persoonlijke tone-of-voice.
Sourcing & Campagnes
Stap 2
Sociomerce gaat gekwalificeerde doelgroeplijsten sourcen of bestaande lijsten ophalen. Daarnaast ontwikkelen we conversational content die we koppelen aan vijf verschillende slimme en doelgroepspecifieke social selling campagnes.
Conversaties
Stap 3
Sociomerce start de conversatie op schaal met alle nieuwe en ook bestaande connecties om te achterhalen waar in de buyers journey jouw prospect zit. We nurturen deze met content of converteren ze naar verschillende doelen in de buyers journey. Dit doen we via posts, berichten, email of telefoon.
Conversies
Stap 4
Afhankelijk van de buyers journey fase realiseren we bijvoorbeeld inschrijvingen voor evenementen, webinars, nieuwsbrieven, creëren we company followers of content downloads. We zorgen voor continue engagement en maken afspraken voor bijvoorbeeld kennismaking, networking of sales.
Advies & Acties
Stap 5
Elke maand krijg je rapportages en advies van onze social campagne managers over doelgroep, benadering, content, resultaten en bepalen we samen acties en content voor de komende periode.
Wat klanten zeggen
Lees wat klanten over ons zeggen.
Meer weten?
Social selling is een marketing en sales tactiek die goed past bij bedrijven met een b2b salesteam. Deze sales medewerkers zijn nodig om prospects te helpen met het oplossen van hun uitdagingen en met de producten en/of diensten die ze verkopen. Ook sluit social selling goed aan op een account based marketing aanpak.
Dit sales team moet gevoed worden met leads. Het benaderen van nieuwe prospects en het activeren van bestaande prospects is dan ook een essentieel deel van de totale revenue funnel. Vaak zijn dit werkzaamheden van marketing in samenwerking met inside sales / sales development of je laat dit over aan een social selling specialist zoals Sociomerce.
Social selling gaat om het bouwen en bewerken van je zakelijke netwerk. Prospects in dit netwerk zitten in verschillende fases van de buyers journey. Het is dus van belang om te identificeren waar in de buyers journey je prospect zit en hieraan de juiste conversie te koppelen. Onze social selling methode biedt meerdere conversiedoelen zoals:
- Network meeting
- Sales meeting
- Company follower
- Event registration
- Content
- Newsletter
Download hier onze Social Selling Cheatsheet voor meer informatie over onze social selling methode.
Wanneer je geen sales development team hebt en je sales collega’s het druk hebben met bestaande klanten en met salestrajecten met nieuwe klanten, blijft er vaak weinig tijd over om aan nieuwe en bestaande prospects te werken. Social selling uitbesteden is dan een perfecte oplossing om toch je funnel te laten groeien en deze te activeren.
Social selling kost veel tijd. Zoeken naar de juiste contactpersonen, deze uitnodigen, herinneringen sturen, nabellen, e-mailen, conversaties houden, bijhouden wat de status van je netwerkconnecties is slechts een greep van activiteiten. Vervolgens moet je je bestaande netwerk activeren en uitnodigen met content posts, messenger berichten, content offers. Ook liken en commenten binnen je netwerk van prospects is belangrijk.
Social selling kost veel tijd. Zoeken naar de juiste contactpersonen, deze uitnodigen, herinneringen sturen, nabellen, e-mailen, conversaties houden, bijhouden wat de status van je netwerkconnecties is slechts een greep van activiteiten. Vervolgens moet je je bestaande netwerk activeren en uitnodigen met content posts, messenger berichten, content offers. Ook liken en commenten binnen je netwerk van prospects is belangrijk.
Met behulp van een ecosysteem van tooling en een schaalbare social selling methode kan Sociomerce dit voor jouw salesteam uit handen nemen en op schaal continue social selling toepassen. Kijk hier voor onze social selling abonnementsprijzen.
Sociomerce biedt veel waarde in meerdere delen van jouw marketing en sales funnel. Hiervan kunnen we er een aantal garanderen. Zo garanderen we het vooraf afgesproken aantal gekwalificeerde prospects die we per maand voor je vinden én benaderen. Daarnaast krijg je ook garantie op het vooraf afgesproken aantal gekwalificeerde prospects die we met jou connecten.