Social selling - Build relations and drive sales at scale

Sociomerce is als specialist in social selling enkel actief in de zakelijke (B2B) markt vanaf circa 50 medewerkers. Daar waar zakelijke relaties en lange of complexe sales cycles belangrijk zijn, ondersteund Sociomerce.

Wij zijn actief in meerdere branches waaronder:

IT & Telecom
Software
Financiële dienstverleners
Bouw
Fabrikanten

Heb je Business Development rollen in je organisatie, dan is het uitbouwen en ontwikkelen van je zakelijke netwerk een belangrijke taak.

Uitdagingen zijn onder andere:

Vinden van gekwalificeerde nieuwe prospects
Onderhouden en activeren van je netwerk en prospects
Identificeren van buying intend
Aanwezigheid van relevante sales content
Tijd

Sociomerce helpt bij het vinden, connecten en nurturen van gekwalificeerde bedrijven en prospects. Hierdoor kan een business developer zich vooral focussen op fysieke afspraken / netwerk events en de prospects die al dieper op de inhoud willen gaan.

Heb je als bedrijf een account based tactiek en/of lange sales cycles, dan is het van belang om alles te weten te komen van jouw target accounts. Wat speelt er bij die bedrijven, wie zitten er allemaal in de DMU? Welke DMU-wijzigingen hebben er plaatsgevonden en hoe ondersteun je demand generation bij deze target accounts?

Uitdagingen zijn onder andere:

Creëren van demand bij leads in de revenue funnel
Continue bewerken van de gehele DMU
De DMU in je netwerk krijgen
Creatie van marketing- en sales content
Identificeren van buying intend

Sociomerce helpt je met al deze account based marketing activiteiten en benodigde informatie zodat je volledige grip hebt op target account lijsten.

Veel salesorganisaties zijn naarstig op zoek naar sales qualified leads. De complexe B2B buyers journey van tegenwoordig maakt dit niet eenvoudig. Veel van de prospects en leads zitten nog niet in een koopfase en zullen vanuit relatie en sales development gevoed moeten blijven worden met relevantie informatie.

Uitdagingen zijn onder andere:

Aanwezigheid van relevante sales content
Kwaliteit van leads
Lengte van de sales cycle
Onderhouden van netwerk en sales qualified leads

Sociomerce helpt om meer prospects in je revenue funnel te krijgen, de fase van de buyers journey te identificeren, prospects te nurturen en afspraken te maken met prospects die buying intend laten zien.

Supersnelle opvolging

Hoe sneller de persoonlijke opvolging van nieuwe connecties, conversaties of inbound leads, hoe beter de ervaring en hoe hoger de conversie.

Nieuwe prospects

Vergroot maandelijks je eigen waardevolle (1st party) netwerk met gekwalificeerde prospects, voor toekomstige vraag en nieuwe klanten.

Content posts

Geen zin, tijd of expertise om regelmatig persoonlijke social posts te maken en te plaatsen? Wij verzorgen dit wekelijks voor je zodat je optimaal in het vizier blijft bij je prospects.

Meer afspraken

Ontvang afspraken voor gekwalificeerde prospects die willen kennismaken of reeds een koopintentie hebben.

Discovery

Creëer marktinzichten, ontdek wat prospects nodig hebben, wat ze willen en kwalificeer deze voor sales.

Prospects uitnodigen

Prospects persoonlijk uitnodigen voor een webinar, nieuwsbrief, company follow of evenement? Voeg LinkedIn profielen toe aan je mix van kanalen.

Betere relaties

Via persoonlijke berichten en content posts bouw je aan waardevolle één-op-één relaties tussen jou, jouw merk en gekwalificeerde prospects.

Gemak

Geen zin of geen tijd om persoonlijk, gestructureerd en dagelijks veel persoonlijk te communiceren met je eigen netwerk? Wij doen het namens jou!

Sociomerce AI (beta)

Vijf jaar aan social selling conversaties zit in ons eigen social selling AI model en helpt onze social campagne managers met optimale conversies voor onze klanten.

Hoe werkt Sociomerce Social Selling?

Stap 1

Tijdens de onboarding kijken we uitgebreid naar doelen, doelgroepen, persona's, proposities, target accounts, retargeting lijsten, content, LinkedIn profielen en de persoonlijke tone-of-voice.

Inventariseren

Optimaliseren

Inrichten

Live

Sourcing & Campagnes

Stap 2

Sociomerce gaat gekwalificeerde doelgroeplijsten sourcen of bestaande lijsten ophalen. Daarnaast ontwikkelen we conversational content die we koppelen aan vijf verschillende slimme en doelgroepspecifieke social selling campagnes.

Sourcing

Lijsten

Content

Campagnes

Download onze social selling methode

Conversaties

Stap 3

Sociomerce start de conversatie op schaal met alle nieuwe en ook bestaande connecties om te achterhalen waar in de buyers journey jouw prospect zit. We nurturen deze met content of converteren ze naar verschillende doelen in de buyers journey. Dit doen we via posts, berichten, email of telefoon.

Messages

Mails

Calls

Posts

Conversies

Stap 4

Afhankelijk van de buyers journey fase realiseren we bijvoorbeeld inschrijvingen voor evenementen, webinars, nieuwsbrieven, creëren we company followers of content downloads. We zorgen voor continue engagement en maken afspraken voor bijvoorbeeld kennismaking, networking of sales.

Kennismaking

Afspraak

Inschrijving

Volgers

Likes

Comments

Downloads

Advies & Acties

Stap 5

Elke maand krijg je rapportages en advies van onze social campagne managers over doelgroep, benadering, content, resultaten en bepalen we samen acties en content voor de komende periode.

Rapportage

Advies

Acties

Ik wil graag een afspraak

“Move groeit als mobile app ontwikkelaar erg hard en we kijken dan vooral ook buiten de landsgrenzen. Sociomerce helpt bij het vinden en connecten met de juiste personen en bedrijven, zodat we schaalbaar kunnen groeien.”

Paul Fellinger

CCO, Move Agency

"Sociomerce helpt ons als specialist met het optimaal en op schaal inzetten van LinkedIn als kanaal. Ideaal wanneer het gaat om het vinden van de juiste prospects, deze te benaderen en te converteren naar bijvoorbeeld een afspraak."

Aïsha Esseboom

Marketing Program Manager, Arvato

Meer weten?

Social selling is een marketing en sales tactiek die goed past bij bedrijven met een b2b salesteam. Deze sales medewerkers zijn nodig om prospects te helpen met het oplossen van hun uitdagingen en met de producten en/of diensten die ze verkopen. Ook sluit social selling goed aan op een account based marketing aanpak.

Dit sales team moet gevoed worden met leads. Het benaderen van nieuwe prospects en het activeren van bestaande prospects is dan ook een essentieel deel van de totale revenue funnel. Vaak zijn dit werkzaamheden van marketing in samenwerking met inside sales / sales development of je laat dit over aan een social selling specialist zoals Sociomerce.

Social selling gaat om het bouwen en bewerken van je zakelijke netwerk. Prospects in dit netwerk zitten in verschillende fases van de buyers journey. Het is dus van belang om te identificeren waar in de buyers journey je prospect zit en hieraan de juiste conversie te koppelen. Onze social selling methode biedt meerdere conversiedoelen zoals:

Network meeting
Sales meeting
Company follower
Event registration
Content
Newsletter

Download hier onze Social Selling Cheatsheet voor meer informatie over onze social selling methode.

Wanneer je geen sales development team hebt en je sales collega’s het druk hebben met bestaande klanten en met salestrajecten met nieuwe klanten, blijft er vaak weinig tijd over om aan nieuwe en bestaande prospects te werken. Social selling uitbesteden is dan een perfecte oplossing om toch je funnel te laten groeien en deze te activeren.

Social selling kost veel tijd. Zoeken naar de juiste contactpersonen, deze uitnodigen, herinneringen sturen, nabellen, e-mailen, conversaties houden, bijhouden wat de status van je netwerkconnecties is slechts een greep van activiteiten. Vervolgens moet je je bestaande netwerk activeren en uitnodigen met content posts, messenger berichten, content offers. Ook liken en commenten binnen je netwerk van prospects is belangrijk.

Met behulp van een ecosysteem van tooling en een schaalbare social selling methode kan Sociomerce dit voor jouw salesteam uit handen nemen en op schaal continue social selling toepassen. Kijk hier voor onze social selling abonnementsprijzen.

Sociomerce biedt veel waarde in meerdere delen van jouw marketing en sales funnel. Hiervan kunnen we er een aantal kunnen garanderen. Zo garanderen we het vooraf afgesproken aantal gekwalificeerde prospects die we per maand voor je vinden én benaderen. Daarnaast krijg je ook garantie op het vooraf afgesproken aantal gekwalificeerde prospects die we met jou connecten.

Terug naar boven

Oplossingen en voor wie?

Sociomerce
Social Selling

Onze Klanten

Past social selling bij jou?

Meer weten over prijzen?