De beste aanpak voor adverteren op LinkedIn in 2025

• LinkedIn advertising is essentieel voor B2B-marketing, met mogelijkheden zoals gesponsorde content en message ads voor gericht adverteren.

• Een sterke LinkedIn bedrijfspagina en effectieve doelgroepselectie zijn cruciaal voor succesvolle advertenties en leadgeneratie.

• Optimalisatie van campagnes via A/B-testen, retargeting en het gebruik van statistieken helpt bij het verbeteren van de prestaties en het verhogen van de ROI.

Social selling is de kunst van het gebruik van sociale media om waardevolle relaties op te bouwen en te onderhouden die uiteindelijk leiden tot verkoop. LinkedIn advertising speelt een cruciale rol in deze strategie. Door je advertenties te richten op specifieke doelgroepen, kun je je netwerk uitbreiden en in contact komen met potentiële klanten die echt geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt.

Het integreren van LinkedIn advertising in je social selling strategie kan de effectiviteit van je marketinginspanningen aanzienlijk vergroten. Het stelt je in staat om je boodschap direct te communiceren met beslissers en beïnvloeders binnen je doelgroep, waardoor je meer leads kunt genereren en langdurige zakelijke relaties kunt opbouwen.

Hoe zet je een LinkedIn campagne op?

Het opzetten van een LinkedIn campagne begint met het bepalen van je doelen en strategieën. Overweeg het volgende:

• Wat wil je bereiken met je campagne?

• Wil je de merkbekendheid vergroten?

• Wil je leads genereren?

• Of misschien beide?

Zodra je je doelen hebt vastgesteld, is het tijd om je boodschap en doelgroep te definiëren. Vervolgens maak je een campagne aan in LinkedIn, waar je aangeeft wat je hoopt dat gebruikers doen na het zien van je advertentie.

Campaign Manager aanmaken

Om een LinkedIn campagne te starten, heb je een advertentieaccount nodig. Volg deze stappen:

• Maak een advertentieaccount aan via je persoonlijke LinkedIn-account.

• Koppel je bedrijfspagina aan je advertentieaccount om de campagne effectief te beheren.

• Geef een betalingsmethode op om je advertentiekosten te dekken.

Met de LinkedIn Campaign Manager kun je meerdere mogelijkheden benutten om jouw doelgroep aan te spreken. Nadat je een campagnegroep hebt aangemaakt, klik je op de campagnegroep en vervolgens op ‘Campagne maken’ om je campagne te starten.

Doelgroepselectie

Het selecteren van de juiste doelgroep is een van de belangrijkste stappen bij het opzetten van een LinkedIn campagne. Door specifieke criteria zoals functietitel, branche, en vaardigheden te gebruiken, kun je je advertenties effectief richten op de professionals die voor jouw bedrijf het meest relevant zijn. Een goed begrip van je doelgroep helpt ook bij het optimaliseren van je advertentiebudget en het behalen van betere resultaten.

Verfijn je ideale doelgroep verder door variabelen uit te sluiten die niet relevant zijn en door een lijst met look a likes te uploaden om je doelgroep verder te optimaliseren. Sla je gematchte doelgroepen meteen op nadat je deze hebt gedefinieerd om tijdig optimalisaties door te voeren.

Voor nog betere resultaten voedt je LinkedIn met zogenaamde audiences uit jouw CRM, zoals bijvoorbeeld HubSpot, of jouw Customer Data Platform (CDP).

Advertentie-instellingen

Bij het inrichten van je LinkedIn advertentie moet je voorbereidende stappen nemen, zoals het bepalen van je doelstelling en het creëren van meerdere advertenties binnen een campagne. Er zijn drie hoofd doelstellingen voor LinkedIn campagnes: bewustwording, overweging en conversies. Grotere doelstellingen vereisen vaak een groter budget, dus plan dienovereenkomstig.

Het is aan te raden om twee tot drie advertenties per campagne in te stellen om te testen wat het beste werkt. Hierbij geldt:

• Advertenties binnen een campagne richten zich vaak op functietitels of bedrijven.

• Door meerdere advertenties te maken, kun je zien welke het beste presteren en het aantal weergaven bijhouden.

• Je kunt je strategie aanpassen op basis van de prestaties van de advertenties en verschillende campagnes vergelijken.

Optimalisatie is de sleutel tot het succes van je LinkedIn campagnes. Door de resultaten van verschillende advertentieformaten te vergelijken en de inzichten toe te passen, kun je je huidige LinkedIn ads verbeteren en betere resultaten behalen.

Evaluatie & optimalisatie

De LinkedIn Campaign Manager biedt tools om je campagnes te beheren, advertenties op te bouwen en de prestaties te analyseren. Het demografisch rapport toont aan hoe doelgroepen presteren op basis van bedrijfstak, functietitel, locatie en bedrijf. Door deze gegevens te vergelijken met je content, kun je je advertenties optimaliseren met de inzichten uit de rapporten.

Het prestatierapport bevat algemene prestatiegegevens die nuttig zijn voor evaluatie, en met de conversietool kun je de ROI van je advertenties bepalen. Door kritisch naar je campagnes te kijken en deze te optimaliseren, kun je de effectiviteit verhogen en meer leads en conversies behalen.

Retargeting

Retargeting op LinkedIn stelt bedrijven in staat om gebruikers opnieuw te bereiken die eerder interactie hebben gehad met hun content. Dit kan de conversieratio aanzienlijk verhogen, omdat je adverteert naar een publiek dat al bekend is met je merk.

A/B-testen

A/B-testen helpt om te bepalen welke advertentieformaten het beste presteren. Door verschillende versies van je advertenties te testen, kun je optimaliseren voor maximale effectiviteit en betere resultaten behalen.