Waarom LinkedIn in 2025 niet meer werkt zoals jij denkt en wat je daaraan kunt doen.

Je logt in op LinkedIn, scrolt langs een handvol posts, en vraagt je af: waarom ziet niemand mijn content nog? Een jaar geleden leek je bereik nog prima, maar tegenwoordig kun je posten wat je wilt. Likes blijven uit, reacties zijn schaars en het voelt alsof je praat tegen een muur. Klinkt bekend?

Dat is geen toeval. Het Algorithm Insights Report 2025 van LinkedIn zelf maakt korte metten met ouderwetse contentstrategieën. Het bereik is voor de meeste gebruikers gehalveerd, en wie denkt dat simpele zichtbaarheid nog genoeg is om vertrouwen te winnen bij prospects, leeft in 2022.

LinkedIn is fundamenteel veranderd. Niet alleen qua algoritme, maar vooral in hoe het platform waarde herkent. Waar je vroeger met een scherpe oneliner of een trending haakje nog viral kon gaan, kijkt het platform nu vooral naar: heeft deze content echt waarde binnen deze niche? En belangrijker nog: blijven mensen hangen, reageren ze inhoudelijk, en slaan ze het op om later terug te lezen?

Create. React. Connect

Het model van Sociomerce sluit dan ook aan bij deze veranderingen. Maak eerst persoonlijke en vooral waardevolle content. Dan strategisch en inhoudelijk reageren op de content van prospects en zodra de timing klopt, verbinden. Met echte gesprekken en AI-ondersteunde follow-ups.

Het algoritme kijkt allang niet meer alleen naar likes. Wat telt zijn échte signalen van betrokkenheid: langere reacties, opgeslagen berichten, en hoe lang iemand daadwerkelijk je post bekijkt. Vooral dat laatste is een gamechanger. Je kunt nog zo’n gelikte video maken, maar als mensen na 3 seconden alweer doorklikken, is je bereik dood bij aankomst.

Video’s in verticale vorm, korte carrousels, of een sterk geschreven post met een beeld erboven blijken het beste te werken — mits je weet wie je doelgroep is en wat hen echt bezighoudt. Het platform is minder forgiving geworden: zet je vijf hashtags onder een post, plaats je externe links, of vraag je expliciet om likes of shares, dan wordt je content waarschijnlijk vroegtijdig afgeserveerd.

Oude posts blijken van waarde

Wat ook opvalt: LinkedIn kiest er in 2025 steeds vaker voor om oude posts weer op te laten duiken in iemands tijdlijn. Niet omdat ze nieuw zijn, maar omdat ze nog steeds relevant zijn voor de interesses of interacties van die gebruiker. Dat betekent dus dat sterke inhoud weken later ineens alsnog kan scoren, mits de content als waardevol wordt gezien. Het platform heeft steeds minder haast; het algoritme geeft de voorkeur aan diepgang boven snelheid.

Voor jou als salesmanager is dit goed nieuws, maar alleen als je bereid bent je aanpak fundamenteel te herzien. Weg met de dagelijkse spam van productnieuws en zelfpromotie. Wat werkt is juist het tegenovergestelde: bouwen aan autoriteit binnen jouw niche. Dat betekent: consistent waardevolle content delen, geen trucjes. Posts die aanzetten tot gesprek. Inzicht geven in je visie, je aanpak, de vragen die prospects je stellen. Dát is waar je netwerk op aanhaakt.

Tegelijk vraagt dat ook om geduld. Je bouwt niet aan vertrouwen door elke dag te posten, maar door regelmatig en gericht aanwezig te zijn. Met inhoud die het waard is om op te reageren. Die uitnodigt om op te slaan. Die later — misschien pas twee weken na publicatie — alsnog opgepakt wordt en zijn werk doet, terwijl jij gewoon je werkdag draait.

Dus, stel jezelf eens eerlijk de vraag: ben jij op LinkedIn aanwezig als iemand die iets wil verkopen? Of als iemand die het waard is om naar te luisteren?

LinkedIn is geen plek meer voor snelle zichtbaarheid. Het is een lang spel geworden. Maar wie dat spel snapt en bereid is om met aandacht, inhoud en menselijkheid te bouwen aan relaties, die wint uiteindelijk het vertrouwen. En daarmee: de deal.

Meer weten?

Wil je sparren over jouw social selling strategie of hulp bij het uitwerken van je contentplan? Laat het weten, dan kijken we samen wat werkt voor jouw markt.

Meer weten?